——集团常务副总裁应小方中高层培训教案整理

导语：8月14日晚，立马车业集团中高层培训会第三期开课。集团常务副总裁应小方主讲《品牌管理与战略规划》，集团各中心负责人、管理人员代表70余人参加培训课程。

从 立足浙江到横跨南北三地的产业布局，从零配件、整车到多品类产品的全产业链生产制造，从专注生产到关注行业、关注民生、关注环保的经营理念，从技术创新者 到行业动力发展的领导者，立马用十余年的厚积薄发完成了一家民营企业到优秀企业公民的身份转变，一个区域性品牌到全国性品牌的价值定位。

“站得稳才能望得远”

企 业战略规划制定原则的一个重要的参考因素就是对品牌的认知与判断。只有精准的品牌定位，才能找到企业自己的目标市场区域和受众消费者，对于品牌定位，在于 精准而非高度。俗语说“登高望远”，尽管品牌是具有成长性的，但是在定。。位上一定要实事求是，符合现状。然而很多时候企业习惯在定位的标准上放宽一段， 用以适应可能出现的品牌增长。例如实际受众为30—40岁中年人的品牌，为了扩大对市场的影响，将年龄范围扩大了一些，传播上取得了效果，可是成本也在成倍的增长。销售成果上，不是你的受众依旧不是你的受众，额外的费用并不产生等比例利润。所以企业的品牌定位一定要精准，站得住的比站得高的更重要。

从“有动力 立马行”到近期响彻行业的“中国动力 民 族骄傲”，立马电动车始于“劲”、成于“动力”，在“动力”的基础上衍生出“青春活力”，倡导热爱生活的积极意义。从重庆摩博会的“颠覆立马来”到台州、 天津两大行业盛会的“青春劲能量”，立马确立了中国电动摩托车领导者的行业名片，同时也完成了高品质动力更加生活化的转变。动力一直以来都是立马品牌最可 靠的基因，坚持品质卓越让立马对生产工艺、技术创新严格管控，电机是“动力立马”的突出代表，电机的应用发展历程也成为立马特有的“动力文化”的重要组成 部分。“飞越黄河”事件是立马品牌正式走向全国的里程碑，精准的定位将“动力”与“立马”紧密联系在一起；今天，“挑战日本江岛大桥”是立马作为中国电动 车行业优秀品质的代表，将行业“中国制造”带向世界的标志性事件。直线上升的品牌以及价值，一直都离不开对“动力”的关键性定位。

“摸着石头过河”

品 牌定位的前瞻性是挖掘品牌价值的决定性因素。“摸着石头过河”，我们要找到“石头”，这就是定位；同时动作本身就具有冒险精神，这正是对品牌进行的合理创 新。“让立马新能源交通工具进入每个人的生活”，这是立马的企业愿景，“交通工具”是我们对大行业的认知，“新能源”是我们区别于传统交通工具的特色。 “以卓越的品质、不断的创新为消费者提供最有价值的新能源交通工具”是立马的企业使命，使命的对象囊括消费者、员工、客户、社会多个层次。通过对“中国动 力 民族骄傲”的深层解读，我们可以联系企业愿景、企业使命，骄傲是立马对绿色大事业的热爱和愿意为之奋斗的理想；中国的、民族的是立马作为一个优秀民族企业对“中国制造”以及车辆工艺品质的责任与自信。

经过十余年的沉淀积累，动力已经成为立马企业生命不可分割的部分，动力也是立马品牌发展的指引“石头”。 2013年， 飞车俱乐部作为正式的部门团队成立，现已成为拉动终端销量的三驾马车（利剑队、特战队、飞车队）之一。从ＡＡＴ自适应电机的测试开始，飞车队为电机与整车 匹配及技术调整做出了重要的贡献，自立马电动摩托车上市以来，飞车队一直承担着车辆性能展示推广的重要工作，“拉力挑战赛”是贯穿全年终端市场的重要项 目。无论是高空的传播事件还是基层的演示活动，其核心都是“立马动力”，未来企业丰富品牌内容的时候，动力依然是最重要的标准。

“品牌是一个复合体，立足本职工作，各个中心、部门要明白自己的定位在哪里，发展在哪里。只有人人定好位，工作才能行之有效，企业战略才能稳步推进，达到反哺品牌的目的。”应副总提出OGSM的工作模式，即明确目的（Objective），找到目标（Goal），制定策略（Strategy），反馈衡量（Measure）；立马品牌的经纬度是需要进行分解的，其答案在市场上，也在企业本身。只有人人找到自己的位置，企业才能呈现出应有的状态，品牌才能找准定位。